מאמונות מגבילות לאמונות המייצרות רווח

הצגת הדילמה
כולנו מכירים משפטים כאלה ואחרים על כסף. משפטים ששמענו במהלך חיינו ובעיקר בילדות.

משפטים כמו:
כסף לא גדל על העצים
כסף מלוכלך
זמן שווה כסף
כסף הוא מקור כל הרע
אם תעבוד קשה, תרוויח כסף

אתם מכירים עוד משפטים כאלה המקבעים תפיסה מאוד מסוימת על כסף?
שימו לב למשפט הבא:  "תלמד מקצוע כדי שלא תרעב ללחם".
לא חלילה:
"תלמד מקצוע כדי להנות מהחיים", "תלמד מקצוע כדי להיות אדם יעיל יותר".
המשפט אומר "מקצוע כדי לא לרעוב". כדי להימנע מכאב ולא כדי לשאוף לעונג!
משפט כזה גורם לנו להתרכז בפחד שנעוץ בעבר במקום לחפש את הדרכים להצלחה בעתיד.
האם משפט כזה או תפיסת חיים כזו יכולה לאפשר לי להגיע לעולם של שפע?

אחד המשפטים שחקוקים לי הכי חזק בראש מהילדות הוא:
"כדי להרוויח הרבה כסף צריך לעבוד קשה" שנים שלא הצלחתי להבין מה זה אומר.
כבן לאבא שהיה מורה ומחנך, ראיתי את אבא שלי עובד מאוד קשה.
יוצא מוקדם לבית הספר עד לשעות הצהריים, כל יום אחר הצהריים הוא היה מעביר חוגי ספורט ובחופשים היה עובד כמציל בבריכה ובכל זאת, הרבה כסף לא היה בבית.
זה לא שהיה חסר משהו ובכל זאת, המשוואה שעליה גדלתי – תעבוד קשה תרוויח כסף, לא עלה בקנה אחד עם המציאות היום יומית.
שנים עבדתי קשה מאוד, ניהלתי מכירות בחברות מהגדולות במשק. השקעתי המון שעות עבודה וכמעט שלא ראיתי אור יום ובכל זאת, כסף גדול לא עשיתי.
ואז, התחילה לקנן בראשי השאלה: "האם הסיבה לכסף או עושר זה עבודה קשה"?

הנה משפט נוסף שגדלתי עליו: "זמן שווה כסף"
כשהייתי ילד, גם אותי לימדו שאם אשקיע יותר זמן בעבודה, ארוויח יותר כסף.
אפשר לדמות זאת למשל הבא:
אם ניקח מריצה ונמלא אותה אבנים, ונוביל את האבנים ממקום למקום, נרוויח 30 ש"ח לשעה.
ככל שנעבוד יותר זמן, יהיו לנו יותר שעות עבודה ונרוויח יותר כסף.
זו בדיוק התפיסה של אבא שלי. תפיסה שהוא קיבל מאבא שלו וניסה להנחיל גם לי. כלומר: הסיבה ליותר כסף היא יותר זמן!
ואני שואל, האם זו הדרך להרוויח כסף? אם זמן שווה כסף, אז יש גבול למה שאני יכול הרוויח (בכל זאת, יש רק 24 שעות ביממה).
כדי להתחיל להבין את הפתרון שלי אני רוצה רגע לדבר על: "סיבה ותוצאה"
כשבדקתי במילון את הפירוש למילה סיבה מצאתי שהיא: הגורֵם, הדָבָר המֵביא לידֵי תוצָאָה
כלומר, לכל תוצאה יש סיבה אחת ומדויקת.
לדוגמא: כשאני רואה עץ לימון, הסיבה שהוא קיים היא כי מישהו מתישהו זרע זרע של עץ לימון.
לא יתכן שעץ לימונים יהיה תוצאה של זרע של עץ תפוחים או שזיפים. לכל תוצאה יש סיבה מדויקת…

איך זה קשור לכסף?
אם הסיבה לכסף זו תוצאה של עבודה קשה, אז כל מי שעובד קשה, היה מרוויח הרבה כסף!
האם זה נכון?
האם אתם מכירים אנשים שעובדים קשה מאוד (כמו אבא שלי בעבר) ולא מרוויחים הרבה כסף?
כשהתחלתי לשאול את השאלות הללו, הבנתי שמה ש"מכרו" לי, זה לא הסיבה האמתית לכסף. הרי יש לא מעט אנשים שעובדים מאוד מאוד קשה ובכל זאת לא גומרים את החודש.
ואז גם התחלתי לחפש את התשובה והסיבה האמתית שגורמת לאנשים להרוויח כסף.

זוכרים את סיפור המריצה?
אם במקום לבנים רגילות, אמלא את המריצה שלי באבנים יקרות כמו זהב, הערך שאני מוביל יעלה ואוכל להרוויח יותר כסף בכל שעת עבודה.
מחשבה כזו משנה לגמרי את המשוואה מ"זמן שווה כסף" ל"ערך שווה כסף". ערך אני יכול להעלות כל הזמן ע"י ניסיון, לימודים, איכות ועוד.
חיבור הרווח לזמן הופך את הרווח למוצר שיש לו התחלה ויש לו סוף. החיבור לקושי משאיר אותי מתוסכל אם הקושי לא מניב רווחים בסוף. המיקוד בערך שאני יכול לספק הוא כמעט אינסופי ואינו מגביל אותי.
המיקוד בערך, מוביל אותי לחשיבה אחרת. הרי אם אספק ערך כמו כולם, ארוויח כמו כולם. כדי להיות אחר, שונה ומיוחד, עלי להבין מה הערך שאני רוצה לספק לעולם.
מה הערך המוסף שלי? הייחוד שלי. מחשבה של "זמן שווה כסף" זה מה שנקרא מחשבה של ללכת על בטוח ולקבל את מה שלימדו אותי כ"תורה מסיני".

היום אני מבין שזה אומר פחות או יותר כך:
ללכת על בטוח = להיות כמו כולם = להרוויח כמו כולם
אין כל בעיה עם המשוואה הזו. רק אני רוצה שתקחו בחשבון שזו המשמעות

פתרון
אז אחרי שהבנו שלכולנו יש אמונות מגבילות שנשתלו לנו בראש בשלבים שונים של חיינו, והבנו שעשית שינוי עוברת דרך התמודדות עם קשיים, מה בכל זאת אפשר לעשות כדי להיפתר מהן ולייצר לנו אמונות המקדמות רווח?

1 . ערכים
ערכים – זוכרים את המשוואה שעליה דיברתי קודם? ערך שווה כסף?
אז פה אני רוצה להסביר בעצם מה היא החשיבות של הערכים בחיינו.
מכירים את המושג "חיבור עצמי"? חיבור עצמי אומר בעצם להבין מי אני, מה החלום שלי, מה היכולות שלי והכי חשוב, להתחיל להחליט לאור החיבור הזה.
הערכים הם מקור המוטיבציה הגדול ביותר שלנו. הם בעצם רשימת ה"למה" אנחנו פועלים בעולם בכלל. רשימת הערכים שלנו היא בעצם סט התכונות או האידיאלים שלנו, שלפיהם אנחנו רוצים לפעול. מי שאנחנו, או לייתר דיוק,
האדם שאנחנו רוצים להיות.

כדי להבין מה הייחודית שלי אני רוצה להבין מה הערכים שלי (הרי אמרנו, הערכים זה אנחנו)
הערכים = אני
אם ערכים זה אני אז החלטה מחוברת לערכים משמעותה "חיבור עצמי" – נהלו רשימת ערכים והתחילו לבחון את הפעולות והעשייה שלכם לאור ערכים אלו.
האם העשייה תואמת את הערכים שלי או לא.

2 . התמחות
מה לדעתכם הדבר החשוב ביותר הדרוש להצלחה?
כישרון
נחישות
סקרנות
יש ספר מצויין שנקרא: "מצויינים" של מלקולם גלאדוול.
הספר מפרט בצורה מדויקת את הסיבות להבדלים בין אנשים מוצלחים מאוד המצטיינים בתחומם לבין כל השאר.
כמוכן, שכישרון הוא חלק חשוב מאוד בהצלחה אולם כשבאים למדוד את חלקו של הכישרון אל מול תכונות אחרות בדרך להצלחה, מוצאים שיש שם גם לא מעט תנאים אחרים לא פחות חשובים.
10,000 . זה המספר הקריטי. עפ"י גלאדוול, ההבדל בין "אנשים רגילים" לבין האנשים המוצלחים במיוחד, הוא 10,000 שעות של התמחות והתמקצעות עלפני הקולגות.
בספר, הוא פורט מספר דוגמאות לכך, ובראשן ביל גייטס, גייטס הנער ניצל הזדמנות נדירה לגישה לזמן מחשב יקר בקרבת התיכון שלמד בו בראשית שנות ה 70 .
באותו הזמן כמעט ולא ניתן היה לקבל כתלמיד תיכון זמן תכנות במחשבים שהיו בזמנו ענקיים, מסורבלים ובעיקר, יקרים מאוד.
במהלך שנות לימודיו בתיכון, הוא צבר אלפי שעות תכנות יותר מתלמידים אחרים. זמן וניסיון זה העניק לגייטס הצעיר יתרון על כמעט כל אדם אחר כאשר בסוף שנות ה 70 ותחילת שנות ה 80 העולם התחיל לעבור למחשבים קטנים יותר ואישיים ועלה הצורך לבניה של מערכות הפעלה פשוטות וזולות יותר. היתרון של גייטס אינו רק בכישרון הרב שלו אלה בעיקר בטיימינג ובניסיון הרב שצבר.
כשעלה הצורך, גייטס היה מוכן יותר מכל האחרים.

3 . המגבלות נמצאות בראש
שאלה 1 :
אם הייתם פוגשים הומלס ישן על ספסל וניתנה לכם האפשרות להחדיר לו את היכולות, התפיסות וניסיון החיים שצברתם, האם הוא היה יכול לצאת מהמצב שבו הוא נמצא?
שאלה 2 :
אני רוצה שתעצמו רגע את העיניים. אני רוצה שתדמיינו אדם מאוד מוצלח בתחום שבו אתם עוסקים. זה יכול להיות קולגה, בוס, דמות מוכרת מהתעשייה שלכם.
כל אדם שנחשב כמאוד מוצלח. אני רוצה שתדמיינו את האדם הזה בסביבה העסקית שלכם, יושב בפגישה ועושה את כל הדברים שעושים אותו כזה מוצלח מבחינתכם. עכשיו, תדמינו שאותו אדם מקרין אליכם לתודעה את כל היכולות, התפיסות וניסיון החיים שלו, האם הייתם אתם יכולים להגיע לרווחה כלכלית ולהיות מוצלחים כמוהו במקרה כזה?
אם התשובה על שתי השאלות הללו היא כן! אז זה אומר באופן כללי, שהכל נרכש וכל העניין של הפער בין איפה שאני נמצא היום לבין המטרות שלי נמצא במקום אחד – בראש!
כל מה שחסר לי אלו הכלים שיש לאדם המצליח כדי להפוך את עצמי למצליח גם כן.

מכירים את המשפט: "אמור לי מי הם חבריך ואומר לך מי אתה"?
רוצים לדעת כיצד להפוך אמונות מגבילות לאמונות מרוויחות?
הקיפו את עצמכם בלפחות 5 אנשים מוצלחים או מאושרים בכל תחום שתבחרו ונסו להתחבר למקור השמחה וההצלחה שלהם. נסו ללמוד את דפוסי המחשבה שלהם, את הכלים שיש להם ואת הדרכים בהם הם משתמשים כדי להצליח.

4 . גישה
באותו הספר מתאר הסופר את הבדלי הגישה שלנו מול סמכות. את הבדלי הגישה הללו אנחנו סופגים מההורים שלנו והם תלויים במעמד החברתי ממנו באנו ונותן דוגמא של טיפול ברופא שיניים:
• מעמד חברתי נמוך – בדרך לרופא ההורים אומרים לילד: "הרופא יודע הכל. תגיע ותעשה מה שהוא אומר לך. תשב, תפתח את הפה ותהיה ילד טוב"
• מעמד חברתי בינוני/ גבוה – "הרופא הוא נותן שירות. הוא למד הרבה שנים רפואה כדי לעזור לך. תרגיש חופשי לשאול אותו כל שאלה שעולה על דעתך".
מה אנחנו יכולים ללמוד משינוי הגישה הללו?
בעוד המעמד הנמוך רואה בסמכות משהו מפחיד שיש להישמע לו ולחשוש ממנו, מלמדים ההורים במעמדות הגבוהים יותר את ילדיהם כי מקור הסמכות הוא רק עוד כלי שבו ניתן להשתמש כדי לעשות את החיים בעולם טובים יותר.

אז איך כל זה קשור לכסף?
תארו לעצמכם את הפער שנוצר בין שני ילדים כאלו בגישה לסמכות כשהם אנשים בוגרים וכיצד זה משפיע על המשך חייהם בעתיד. תתארו לעצמכם את היכולת של ילד שגדל ככה לעמוד על שלו מול לקוחות, בוס, ספקים, בן/ בת זוג ועל היכולת לשמור על הגבולות.
גבולות כמו:
• כמה הנחה לעשות?
• יחס לאנשים שמאחרים לפגישות
• טיפול בלקוחות שמשגעים אותנו
• היכולת להגדיר בחוזה את כל הסעיפים והוראות המילוט והיכולת לאכוף אותם (כמה סבבי תיקונים, איכות וסוגי חומרים, מי הספקים, תאריכים או מה התכולה כוללת של העבודה) אם אנחנו מבינים את ההשלכות הנובעות מהפער הזה, אנחנו יכולים לנסות ולשנות את הגישה כדי להגדיר לעצמנו ולסביבה שלנו, גבולות חזקים וברורים.

סיכום
אז כמו שראינו, לכולנו יש אמונות מגבילות על תחומים רבים בחיינו וגם על כסף.
האמונות הללו נובעות מהסביבה התרבותית בה גדלנו, ההורים, מוסדות החינוך וכו. פעמים רבות, האמונות הללו הן אלו שמונעות מאיתנו התפתחות בקריירה או בעסק. תחילתו של הפתרון נעוצה קודם כל במודעות.
מודעות לאמונות המגבילות וחיפוש דרכים אפקטיביות להיפטר מהן ולעשות את השינוי.

בהרצאה נתתי מספר אפשרויות לעשיית השינוי הזה:
1 . הבנת הערכים שלנו ועשיה תואמת ערכים
2 . התמחות – 10,000 שעות
3 . ההבנה כי המגבלות נמצאות רק בראש והכל ניתן ללמידה רק אם נבחר בכך.
4 . גישה – שינוי גישה מקורבן שמפחד מהבוס, הלקוח או הקולגה, למאסטר שלוקח אחריות על עצמו, על העסק ועל החיים.

עמית ליאור – מאמן אישי ועסקי

כל מי שרוצה לשמוע וללמוד עוד, מוזמן ליצור איתי קשר טלפוני ב 055-8807928
או לבקר אותי באתר האינטרנט שלי כאן
או בדף הפייסבוק שלי כאן

 

 

 

 

עוד מאמרים שעשויים לעניין אותך